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阿里持續“變重”下沉 未來三年產地倉將覆蓋100個產業帶

作者:盧曉

來源:華夏時報

發布時間:2020-12-18 22:06:39

摘要:一頭是密集的產業帶工廠,一頭是低線市場數億消費者,將二者聯系起來的C2M(反向定制)模式成為阿里出擊下沉市場的重要武器。

阿里持續“變重”下沉  未來三年產地倉將覆蓋100個產業帶

(阿里義烏產地倉 攝影/盧曉)

華夏時報(www.281859.tw)記者 盧曉 北京報道

一頭是密集的產業帶工廠,一頭是低線市場數億消費者,將二者聯系起來的C2M(反向定制)模式成為阿里出擊下沉市場的重要武器。

12月15日,除了宣布上線9個月的淘工廠直營店用戶已突破1億外,阿里巴巴副總裁、C2M事業部總經理汪海還對《華夏時報》等媒體記者表示,未來三年淘工廠直營店還預計在20個省、100個產業帶建立產地倉,并將扶持1000家產值過億的超級工廠,覆蓋3億消費者。

在加大C2M投資背后,汪海表示,C2M連接阿里體系中B端與C端,是阿里的核心戰略部署,“是從新零售走向新制造的必經之路”。

提速數字化

“未來工廠會像過去十年的零售商,因為擁抱了數字化,讓自己在經濟社會中的角色發生巨大變化?!蓖艉Uf。他援引數據稱,全國共有670萬家制造業工廠,但流通數字化的程度還不足20%。

但巨大市場空白的另一面,習慣于接訂單、走線下的產業帶工廠面臨著長期遠離市場、線上運營門檻高等新問題。采取“打單品”模式的淘工廠直營店,讓產業帶工廠的數字化變得更容易。

據《華夏時報》記者了解,今年3月正式推出的淘工廠直營店前身是天天特賣工廠店,以產業帶C2M商品為核心供給。與同樣主打低線市場的淘寶特價版不同,淘工廠直營店中工廠無需自己線上開店,由平臺來判斷銷售趨勢,反向指導工廠開發新品和定價策略。目前,淘工廠直營店已經有7000多家產業帶工廠入駐。

通過銷售趨勢預判,產業帶工廠的生產及回款周期有所縮短。

無錫市優能塑業有限公司總經理陳開發告訴《華夏時報》等媒體記者,以前公司做OEM時,一個訂單從原輔料采購到回款基本上要3-4個月,有時甚至要半年,而入駐淘工廠直營店后,通過每周預測一次銷量,工廠只需要備好半個月的庫存量。

C2M直營模式也在幫助產業帶工廠解決流量難題。

做了13年美妝生意的廣州采詞化妝品有限公司,此前有80%的業務來自于批發端口。今年疫情壓力下,其銷售業績直線下滑三分之一,但今年8月底入駐淘工廠直營店后,兩個月其就將一款零基礎的護手霜做到了月銷售額100萬。采詞公司電商經理何朝還對《華夏時報》等媒體記者透露,他此前曾抱著試一試的心態參加了阿里1元購活動。做完活動后,采詞的線上訂單量從一天幾十單增長到一百多單。

物流降成本

除了加速產業帶工廠數字化外,淘工廠直營店還在物流環節為產業帶工廠大幅降低成本?!拔锪魇荂2M最中堅最核心的要素,這個是巨大投入,阿里一定會把適應C2M的倉配體系做全力建設”,汪海說。

據《華夏時報》記者了解,目前阿里巴巴C2M事業部已經聯合菜鳥建立了16個產地倉。汪海則稱,在淘工廠直營店建倉時很多人并不理解,工廠老板也不愿意入倉。但經過倉內布局設計、上馬自動化機器等動作,倉內作業成本得到大幅降低。此外通過菜鳥,淘工廠直營店還跟“三通一達”等快遞公司簽訂了比單個商家更有優勢的全國性價格。

香羅華東金華義烏倉是淘工廠直營店的產地倉之一。在該產地倉周邊方圓30公里以內,聚集了諸多產業帶工廠。阿里相關負責人對《華夏時報》等媒體記者介紹,該產地倉目前日均穩定發單量約為12萬單,高峰時期可以做到15萬-18萬單。此外,該倉庫的人效大概在日均1000單左右,而行業一般人效水平則在600-700單。

阿里巴巴提供的數據還顯示,進入菜鳥產地倉的大部分商家物流時效比傳統提升5小時,但平均物流成本降低15%。

何朝也告訴《華夏時報》等媒體記者,采詞以前批發一只手霜利潤只有六毛錢,但進駐淘工廠直營店后,銷售價是4.9元3支包郵,“我們以前都不敢想象”。這個價格讓采詞每支護手霜的利潤多了20%。

物流是采詞利潤空間改變的重要原因之一。何朝算了一筆賬,2017年時廣州的郵費已是3.9元一單,還不包含打包費和紙箱。但通過淘工廠直營店,現在發一單物流只有1元多,“比通過批發端的利潤直接上浮了42%”。

而對于產業帶工廠來說,產地倉更直觀的用處是能夠負荷訂單量變化的彈性?!叭绻幸惶炷愕纳唐窂默F在一天1萬單變成100萬單,是自己去建一個覆蓋100萬單的倉庫分倉,還是借助淘工廠直營店的物流履約體系,這些都是將來大家在生意擴展中會去面臨的問題?!蓖艉Uf。

低線市場組合拳

聚焦單品的淘工廠直營店只是阿里巴巴C2M戰略的組合拳之一。在連接BC兩端的布局上,阿里巴巴還有內貿批發平臺1688和面向下沉市場的淘寶特價版。

汪海認為,這三種業務對應了工廠數字化的三種階段。其中,1688能夠讓工廠最簡單地對接到批發和定制類數字化貿易。而想要轉向零售市場的產業帶工廠,則可以從單品開始進駐淘工廠直營店。希望未來將工廠做成一個面向消費者的新品牌的“高階型玩家”,則可選擇進入淘寶特價版,自己來運營店鋪。

而在今年9月1688還宣布了產業帶升級計劃,并與淘寶特價版全面打通,融合加工定制、批發分銷和零售三個數字化平臺。汪海認為,1688跟淘寶特價版打通至今,已“形成一個閉環”。

需要提及的是,低線市場被重視,不僅源于產業帶工廠的數字化機會,還源于這個市場上的數億消費者。汪海透露,目前淘工廠直營店的1億用戶主要來自三四線市場的女性用戶,主要覆蓋廚房、衛生間和臥室三個場景。而他更大的目標則是,要在未來三年覆蓋3億用戶。

線下已經成為阿里C2M模式的計劃增量市場。

汪海告訴《華夏時報》等媒體記者,很多工廠要建立面向消費者的直銷渠道,但這些貨品以前上不了小店的貨架。淘工廠直營店未來還有計劃給社區團購,給很多縣域小店去供貨。他認為供貨給縣域小店,一方面離消費者更近,供應鏈成本會更低。此外不是以包裹的形式寄送,會在節省費用的同時速度更快。

“C2M直營這個版塊會更大的擴展,要更加穩定的進入消費者的購買清單。除了線上,還有線下渠道?!蓖艉Uf。他表示,未來還會看到阿里在下沉市場做更多動作。

責任編輯:于玉金 主編:寒豐


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